Schlagwörter

AD-Feldtraining Aktuelle Seminarangebote Außendienst Benehmen Benimm Beratung Bonus Chef Coaching Einfach schreiben Ethik Feldtraining Frommeyer + Ziegemeyer Führung Führungskraft Geschenke H. Gautzsch HANSA-FLEX Internet J.W. Zander Kundenkontakt Manipulation Marke Mitarbeitergespräche Motivation Netzwerke Praxisbegleitung Preis Respekt Rhetorik Selbstmanagement Seminar Service Simone Dorenburg Sinne Tandembesuche Telefon Thomas Gerke Typenlehre Türgeschäfte Umgangsformen Verkauf Wertschätzung Wertschöpfung Zumtobel

Artikel zum Schlagwort PREIS:

Was entscheidet über einen Auftrag?

Vor Kurzem hat das von uns betreute Unternehmen X einen großen Einzelauftrag über mehrere Millionen Euro erhalten. Ich hatte die Gelegenheit, dem Geschäftsführer Y dazu einige Fragen zu stellen. “Herr Y, was hat den Kunden bewogen, diesen großen Auftrag, bei dem fast alle Ihrer ernst zu nehmenden Mitwerber angeboten haben, bei X zu platzieren? War [...]

» Was entscheidet über einen Auftrag?
Veröffentlicht am 19. März 2012 von Karl-Heinz Heidtmann in Verkauf.
Keine Kommentare

Alles nur eine Frage des Preises?

“Das Einzige, was heute beim Kunden zählt, ist der Preis!” - ”Der Kunde will billig!”, hört und liest man allerorten. Wir wollen diesen Aussagen einmal auf den Grund gehen – und die Argumentation wieder vom Kopf auf die Füße stellen. Denn weder ist der Preis das Einzige, was bei einer Kaufentscheidung zählt, noch wollen Kunden wirklich “billig”! Unsere Gesellschaft hat [...]

» Alles nur eine Frage des Preises?
Veröffentlicht am 27. Februar 2012 von Karl-Heinz Heidtmann in Verkauf.
Keine Kommentare
 

Der Preis ist heiß

Gegen einen hohen Preis spricht zunächst einmal nichts. Fast immer entspricht ein hoher Preis einer hohen Leistung bzw. Qualität. Gegen einen Preis spricht ein Angebot, das sich in keinem Nanogramm von einem anderen unterscheidet, dabei jedoch wesentlich teuerer ist. Dann kann ein Produkt, eine Leistung in der Tat “zu” teuer sein. Entscheidend ist auch weniger [...]

» Der Preis ist heiß
Veröffentlicht am 6. Mai 2010 von Karl-Heinz Heidtmann in Verkauf.
Keine Kommentare