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Artikel zum Schlagwort MANIPULATION:

Verkaufen – für einen guten Zweck

Verkaufen könnte so einfach sein, wenn man beim Kunden nur den richtigen “Schalter” umlegen könnte. Immer wieder suchen Verkaufsstrategen nach dem ‚Zauberwort’, das den Kunden unverzüglich zur Geldbörse greifen lässt. Und tatsächlich legen Studien nahe, dass sich mit bestimmten Verkäufer-Phrasen fast alles verkaufen lässt: Schon ein bestimmtes Stichwort soll Menschen dazu bringen, sich schneller für [...]

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Veröffentlicht am 20. Januar 2011 von Karl-Heinz Heidtmann in Marketing Verkauf.
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Über die Typenlehre

Der Versuch, Menschen in Typenklassen zu unterteilen, ist so alt wie die Menschheit. Schon Hippokrates unterschied um 460 Jahre vor unserer Zeitrechnung vier Grundtemperamente: Choleriker, Melancholiker, Phlegmatiker, Sanguiniker. C. G. Jung hat knapp 2500 Jahre später im Jahre 1921 auch die Persönlichkeitstypen untersucht und in Denk-, Fühl-, Intuitions- und Empfindungstyp unterschieden. Andere Autoren wie Alessandra/O’Connor [...]

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Veröffentlicht am 15. September 2010 von Karl-Heinz Heidtmann in Verkauf.
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