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Artikel zum Schlagwort KAUFENTSCHEIDUNGEN:

Was entscheidet über einen Auftrag?

Vor Kurzem hat das von uns betreute Unternehmen X einen großen Einzelauftrag über mehrere Millionen Euro erhalten. Ich hatte die Gelegenheit, dem Geschäftsführer Y dazu einige Fragen zu stellen. “Herr Y, was hat den Kunden bewogen, diesen großen Auftrag, bei dem fast alle Ihrer ernst zu nehmenden Mitwerber angeboten haben, bei X zu platzieren? War [...]

» Was entscheidet über einen Auftrag?
Veröffentlicht am 19. März 2012 von Karl-Heinz Heidtmann in Verkauf.
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Irrationalitäten beim Einkauf

Lange Zeit meinte man, dass Rationalität beim Einkaufen eine große Rolle spiele. Heute weiß man aus den Forschungsergebnissen der Neurobiologie, dass Entscheidungen weniger in dem Teil unseres Gehirns getroffen werden, der das rationale Denken steuert, sondern vielmehr in jenem Teil, der sich um unsere Grundbedürfnisse kümmert – das sog. “Reptilienhirn”, der älteste Teil unseres Gehirns. Deshalb sprechen Unternehmen [...]

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Veröffentlicht am 15. Dezember 2010 von Karl-Heinz Heidtmann in Verkauf.
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