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Seminar – “Überzeugend präsentieren”
„Reden ist Silber – zeigen ist Gold!“, so könnte man die Bedeutung von Präsentationen zusammenfassen.
Überall dort, wo in geplanter und zusammenhängender Weise von einem Vortragenden Menschen informiert werden und dabei ggf. auch Produkte oder visuelle Hilfsmittel eingesetzt werden, handelt es sich um eine Präsentation.
Gegen das Beamerkoma
Besonders das Arbeiten mit Medien wie Beamer und Powerpoint will gründlich vorbereitet und geübt sein, um effektvoll und professionell anzukommen. Schillernde Beamerpräsentationen machen das Publikum oftmals zu passiven Rezipienten. Die Form ersetzt die Funktion, die Technik siegt über Ziel und Inhalt, visuelle Effekte streicheln die Seele des Entwicklers. Ein Dialog mit den Teilnehmern findet nicht oder nur sehr begrenzt statt.
Interaktion bei der Präsentation
Die meisten Kollegen im Verkauf können nicht besonders gut präsentieren. Eine gute Präsentation zeichnet sich nämlich durch einen hohen Grad an Interaktion (Dialog) aus. Leider haben Teilnehmer von Präsentationen meist nur das Hören und der Präsentator das
Sagen. Immer mehr Menschen hassen deshalb Powerpoint und Beamer.
Technik soll dienen
Fachlich sind die Kollegen meist versiert. Doch was nützt es, wenn man viel zu sagen hat, es anderen aber nicht vermitteln kann? Technik soll den Präsentator lediglich unterstützen, nicht ihn ersetzen. In unseren Trainings und 1:1-Praxisbegleitungen richten wir deshalb unser Augenmerk vor allem auf diese drei Themen:
a) Den Auftritt der Person – mit allem, was dazugehört (Kleidung, Haltung, Bewegung, Gestik, Blickkontakt)
b) Die PPT-Präsentation (Aufbau, Visualisierung, Verhältnis und Abstimmung Person – Technik)
c) Rhetorik (Redenbeginn, logischer Aufbau, Beitragsende, Dramaturgie, Floskeln)
Alle drei Bereiche sind nach unseren Erfahrungen besonders bei technisch orientierten AD-Mitarbeitern, Produkt-Managern oder Marketingfachleuten optimierbar. Ziel ist es, den Präsentator wieder in das Zentrum des Geschehens zu rücken und der Technik eine dienende Rolle zuzuweisen.
Inhalte des Präsentationstrainings
Unser Vorgehen ist pragmatisch: Die Teilnehmer bereiten im Vorfeld eine aktuelle Präsentation vor, die sie zB in Kürze unter Realbedingungen halten wollen und präsentieren diese zunächst unter Seminarraumbedingungen. Eine Kamera zeichnet die Präsentation auf. Danach wird die Präsentation Schritt für Schritt unter den o. a. drei Aspekten analysiert. Oftmals braucht der Trainer nicht viel zu sagen, wenn Teilnehmer sich selber sehen. Optimierungen in allen drei Bereichen werden nun gemeinsam besprochen. Die PPT-Präsentation wird entsprechend überarbeitet – ggf. auch im Nachgang des Seminars – in Sequenzen neu präsentiert und vom Trainer erneut korrigiert.
Betreuung vor Ort
Optional kann der Trainer auch am tatsächlichen Präsentationstermin als Gast unter Realbedingungen teilnehmen. Dabei kann er den tatsächlichen Fortschritt des Kollegen beobachten und ihm für die nächsten Termine weitere Tipps geben.
Jeder kann präsentieren. Präsentieren heißt „verkaufen“. Das Ziel ist das „Ja“ der Teilnehmer. Denn Menschen kaufen bei Menschen. Ziel ist die faszinierende Präsentation für ein anschließend begeistertes Publikum.
